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應付迎檢的項目,用李守龍3D心理沙盤(pán),要考慮清

發(fā)布日期:2024-06-05
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李守龍心理沙盤(pán)日記147---應付迎檢的項目,用李守龍3D心理沙盤(pán),要考慮清楚
 
國內前三甲的心理設備集成商都知道李守龍心理沙盤(pán),老大哥更是連續6年采購李守龍的3D心理沙盤(pán)軟件產(chǎn)品。
 
前天,湖南某心理設備商的張工加了我。張工說(shuō),他們準備參加一個(gè)學(xué)校的投標,要采購一套3D心理沙盤(pán)。所以想問(wèn)問(wèn)我們的李守龍3D心理沙盤(pán)多少錢(qián)呢?我問(wèn)張工,你們這個(gè)標的中標幾率大概有多少呢?張工說(shuō),這個(gè)用戶(hù)是他們的老客戶(hù)了,所以拿下這個(gè)標的概率還是很高的。
 
之后我們要確認,這套3D心理沙盤(pán)是準備實(shí)際使用運行嗎?需要的要求很高嗎?還是說(shuō)只是裝個(gè)樣子就可以的呢?
 
在電話(huà)里,張工會(huì )心一笑:呵呵呵,都有吧,質(zhì)量肯定是有要求的,但其實(shí)用戶(hù)使用的頻率也不高。
聽(tīng)完張工的回復,我大概就明白了,心里也有了基本的判斷。
 
為什么我這么問(wèn)呢?因為關(guān)于3D心理沙盤(pán)的招投標項目,除了拼產(chǎn)品價(jià)格以外,還需要拼各種的資源以及看不見(jiàn)的東西。我們產(chǎn)品的價(jià)格是相對標準固定的,所以如果說(shuō)運作得比較好,設備商的利潤就高,運作得不好,利潤就低。
利潤高了,設備商在選擇3D心理沙盤(pán)上面通常也會(huì )更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),要做口碑做品牌嘛。利潤低,通常就只會(huì )關(guān)注價(jià)格,按價(jià)格一刀切選產(chǎn)品,只管多賺點(diǎn),反正出了問(wèn)題有人頂住。
 
另外,用戶(hù)的態(tài)度也是一個(gè)關(guān)鍵方面。有的用戶(hù)也許是為了滿(mǎn)足評檢需要,能用就行了,這樣在采購的時(shí)候對質(zhì)量的要求也不會(huì )很高。如果說(shuō)3D心理沙盤(pán)的使用頻率很高或者是正常使用的,如醫院那樣,天天使用,如果質(zhì)量不過(guò)關(guān),那是不行的。 這在采購的時(shí)候,就會(huì )對3D心理沙盤(pán)質(zhì)量會(huì )有很高的要求。
 
我跟張工說(shuō),我們李守龍3D心理沙盤(pán)是給三甲醫院做心理沙盤(pán)和服務(wù)的,所以在質(zhì)量上面完全可以放心,甚至可以這么說(shuō),如果說(shuō)我們的3D心理沙盤(pán)排第二,那么在國內就沒(méi)有誰(shuí)敢說(shuō)XX,這個(gè)大家懂的。
 
但是我們的價(jià)格,也是比市面上基于游戲平臺開(kāi)發(fā)的3D心理沙盤(pán)要貴些(盜版3D心理沙盤(pán)直接不入流,不用考慮),因為我們是自己投入研發(fā)的。游戲平臺搭建的3D心理沙盤(pán),畫(huà)面精美,但是報告弄虛作假、套用隨機數據,醫生是最討厭了。盜版3D心理沙盤(pán)相當于太監,便宜,但功能被閹割了,更沒(méi)法升級,一開(kāi)機就完蛋了,卡頓死機是常事,使用的老師會(huì )像吃了死老鼠一樣難受。
 
考慮到張工他們的采購更傾向于評檢,可能我們的產(chǎn)品,不大適合他們。我先發(fā)個(gè)產(chǎn)品海報過(guò)去,如果他們內部比較完以后,覺(jué)得還是需要采購質(zhì)量好的3D心理沙盤(pán),那么我們再詳細溝通。
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1)李守龍3D心理沙盤(pán)軟件是從底層源代碼架構的原創(chuàng ),是國內屈指可數的幾家之一。
2)3D心理沙盤(pán)軟件每年升級3~4次,這是源頭廠(chǎng)商的標準,沒(méi)幾個(gè)能做到。
3)支持1+n模式,為團體心理沙盤(pán)游戲提供支持,友商想不到,想到也做不到。
【李守龍家庭心理沙盤(pán)日記147】

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